Чтобы сдержать падение спроса на новостройки застройщики начали использовать новые механизмы привлечения клиентов - так называемые тест-драйвы, когда покупатели получают возможность взять жилье в аренду с возможностью последующего выкупа, сообщает "РБК-Недвижимость".

Первая попытка внедрить практику тест-драйвов в столичном регионе была зафиксирована в Новой Москве. Потенциальным клиентам предлагается на время арендовать полностью обустроенную и меблированную квартиру в одном из местных жилых комплексов, а уже затем принимать решение о покупке. При этом никаких обязательств на клиентов не накладывается.

Отметим, что в других регионах страны практика тест-драйва больше напоминает схему, используемую на автомобильном рынке. Например, в некоторых новосибирских новостройках потенциальные покупатели могут бесплатно вселиться в квартиру на два дня и две ночи. По мнению девелопера, за это время можно составить впечатление о качестве жилья и познакомиться с жизнью внутри микрорайона.

"В мире такая практика распространена: когда жилье не могут продать, его сдают в аренду. В России этим никто не занимался, потому что квартиры всегда разбирали как горячие пирожки. Сейчас, когда спрос на жилье снизился, застройщики все чаще будут обращаться к такой практике, ведь людей, которые могут снимать, всегда больше тех, кто может купить", - отметил руководитель аналитического центра "Индикаторы рынка недвижимости" Олег Репченко.

Есть у подобных сделок и подводные камни. Для арендаторов главный риск связан с тем, что застройщик в любой момент может поднять арендную ставку или расторгнуть договор аренды, поскольку компания не заинтересована в том, чтобы держать занятой квартиру, которую можно продать. В Европе эта тактика более оправданна, поскольку там сдача жилья в аренду может покрыть проценты по кредитам. В России деньги гораздо дороже, средняя ставка по кредиту на строительство в разы выше, и покрыть такие расходы может только продажа жилья.